思竹源麻辣萝卜干凭借独特风味与直播带货策略，一举登顶休闲食品销售榜首，产品精选优质萝卜，经传统工艺腌制，口感麻辣鲜脆，层次丰富，深受消费者喜爱，直播中，主播通过试吃展示、互动抽奖及限时优惠，激发购买热情，单场销量屡创新高，不仅带动品牌热度攀升，更成为传统零食借助电商焕发活力的典范，其成功为休闲食品行业提供了“产品+直播”的优质范本，印证了优质内容与精准营销的强大合力。
直播卖货登顶，小萝卜干如何撬动大市场？
在竞争白热化的零食直播赛道,当三只松鼠、良品铺子等头部品牌凭借全品类优势抢占流量高地时，一个专注“麻辣萝卜干”的细分品牌——思竹源，却异军突起，接连拿下多个平台的“休闲零食直播卖货冠军”，从田间地头的传统小吃，到直播间里的“流量密码”，思竹源用一根萝卜干，撬动了超千万的市场，更书写了小品类零食的逆袭故事。
从“奶奶的私房菜”到“国民下饭神器”：产品是1，其余是0
思竹源的起点,藏在一座四川盆地的普通县城里，创始人李建国回忆，品牌灵感源于母亲腌了30年的萝卜干：“小时候放学回家，一碗白粥配上一碟妈妈做的麻辣萝卜干，能吃下两碗饭。”传统工艺、自然发酵、现切现拌，没有防腐剂却“脆辣鲜香”，这口记忆中的味道，成了思竹源最初的“产品基因”。
为了还原地道风味,思竹源在四川自建种植基地，选用“心里美”萝卜——这种萝卜肉质紧实、辣度适中，经过“三洗三切三晾”的12道工序，再以藤椒、辣椒、花椒等12味香料慢卤，最后用山泉水封坛发酵，从原料到成品，每批萝卜干都要经过72小时的质检，确保“每一口都有阳光和风的味道”。
“直播卖货，产品是根基。”李建国说，当很多品牌沉迷于“流量套路”时，思竹源坚持把成本砸在产品上：包装用可降解材料，附赠独立小包装方便携带，甚至在直播间推出“开袋试吃”——主播现场拆包，观众能隔着屏幕闻到萝卜的清香和藤椒的麻香，正是这份“较真”，让思竹源在2022年首次试水直播时，就凭借“回头客复购率68%”的数据，稳居同类目TOP3。
直播间的“烟火气”：用“人情味”打败“套路化”
“家人们看过来！这萝卜干是我自己家腌的，早上刚从坛子里捞出来，麻辣鲜香，配粥、配面条、配馒头都绝了！”思竹源的直播间里，没有夸张的“321上链接”，也没有嘶吼式的“最后100单”，主播小雅更像邻家大姐，一边试吃一边和观众唠家常。
这种“去套路化”的直播风格，成了思竹源的流量密码，小雅从不回避“缺点”：“咱家萝卜干是传统工艺，没加增脆剂，所以每根粗细可能不太一样，但口感绝对脆！”有观众质疑“为什么比别家贵”，她直接搬出成本表：“你看，咱家用的是整根萝卜，不是边角料，香料也都是现磨的，贵有贵的道理。”
更打动人的是“场景化营销”，思竹源在直播间搭建了“农家小院”场景：主播穿着围裙在灶台前拌萝卜干，背景是竹编簸箕和晒干的辣椒；晚上则推出“夜宵专场”，搭配啤酒、小龙虾，让观众直观感受到“麻辣萝卜干=下饭神器”，数据显示，这类场景化直播的转化率比普通直播高出2.3倍，学生党备考套餐”“上班族办公室零食”等定制组合，单场销售额就突破50万元。
思竹源还玩转“互动梗”：发起“晒出你的吃法”挑战，观众用萝卜干炒饭、拌凉菜、夹三明治的创意吃法，会被做成合集在直播间播放，优秀者还能获得“终身免费吃萝卜干”的福利，这种“用户共创”模式，不仅让品牌积累了10万+忠实粉丝，更让“思竹源麻辣萝卜干”成了社交货币。
小品类的大野心：从“直播爆款”到“国民品牌”
“直播卖货第一不是终点，而是起点。”李建国说，思竹源的目标，是让这根小小的萝卜干，走出直播间，成为更多家庭的“日常选择”。
为此,品牌在供应链上持续发力：2023年投入2000万元扩建智能化生产线，实现日产10万袋，确保直播高峰期不断货；线下进驻山姆、盒马等商超，与连锁餐饮品牌合作推出“定制萝卜干”，目前已进入全国2000家餐馆；甚至开发出“低盐版”“儿童版”等细分产品，覆盖不同人群需求。
如今的思竹源,不仅是“直播卖货第一名”，更成了“麻辣萝卜干品类的代名词”，在抖音、快手等平台，#思竹源麻辣萝卜干#话题播放量超5亿次，无数网友留言：“终于找到小时候的味道了”“我妈说这比她腌的还好吃”。
从田间到餐桌,从直播间到千家万户，思竹源用一根萝卜干证明：在浮躁的电商时代，真正的好产品，自带流量；真正的好品牌，永远把“人心”放在“流量”前面，或许，这就是小品类零食也能撬动大市场的终极答案——回归本质，方能行稳致远。
